低球技巧

编辑:髑髅网互动百科 时间:2020-01-18 08:37:15
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低球技巧(low-balling technique)又称虚报价格技术,是社会心理学顺从技巧之一。
低球技巧指先向他人提出一个小要求,别人接受小要求后再马上提出一个别人要付出更大代价的要求。例如,在商品销售中,先把价格标得很低,等顾客决定购买以后,再以种种借口加价。用这种方法可以使人最后接受较高的价格,而如果一开始就标出这一价格,顾客是不会接受的。
事例:
做汽车贸易的人都知道如何通过报虚假诱导买主。首先,他们说要削价促销,想要买车的顾客报一个吸引人的低价位,一旦顾客同意购买,他们就会在成交以前一个各种各样的手段提高价格。低球技巧包括两步,首先使你同意买车,随后使你搞到车子的现有条件尚不够如意。稍后的“要点阅读”中将对这些手法做进一步描述。
举另外一个例子:一个同学向你借25元钱,说明天就还你。这看起来没什么,你把钱借给了他。但他拿到钱后又说,这钱也许不能如期归还并说如果两周后再还钱对他更方便。如果你同意了,就说明他使用的“虚报低价”技术获得了成功。